第五章：苏婉主动上门
”
老项刚干完活，身上脏兮兮的站在门口。
对于向北这个和他儿子玩的好的同学，老项还算客气，但对于向北的提议，却有些抗拒。
说到底，靠PW品牌发家的老项，还对其抱有希望。
更重要的是，老项怕听了向北的提议，做了向北说的ZC品牌之后，万一PW品牌产品研发成功，因为错误的选择断了自己的财路。
“叔叔，站在你的角度，这么想我能够理解，但是做人要给自己留后路。”
“你若是继续全部做[W公司的品牌，万一PW公司产品研发失败呢？”
“往好处想，就算一年后，PW公司的产品研发成功，您觉得客户还是您的客户吗？”
向北不想动用资源强压老项，这毕竟是项天的父亲。
不能为了做点生意，搞得项天对自己产生怨气，向北更希望用自己的方式解决问题。
“就算是这样，也不能证明你说的ZC工厂的产品就一定靠谱。”
老项被向北说的有些心动，但他更多的是顾虑。
向北知道只要老项心动，那解决问题的难度就基本上没了。
向北当即跟老项讲解起ZC工厂全钢产品的优势。
载重只是一方面，这确实是一个卖点。
但ZC工厂最厉害的是营销，是怎么打动客户，让客户产生购买欲。
这最重要的就是售后保证，ZC工厂是国内售后最好的工厂，没有之一。
产品出现质量问题，按照已经磨损的花纹深度收取磨损费，除去内胎垫带的费用，其他全部理赔。
这相当于客户只要使用ZC工厂的产品，就算出现质量问题，也不会有实质的损失。
最吸引人的还是，就算因驾驶员驾驶车辆不当导致意外爆胎，也能够通过商务理赔，获得最多一半的补偿款。
这是斜交胎根本就没有的政策，这也是为什么ZC工厂找准时机一出手，就直接把PW工厂揍得翻不了身的主要原因。
而ZC工厂甚至愿意让客户在售后这一块挣钱，FD公司每年就要大几百万的利润，就是从ZC工厂优渥的售后条件上挣到的。
这笔钱ZC工厂的本意是想让利给客户，让零售店更好的做生意。
但ZC工厂看到FD公司把品牌的增长数据每年都做到全国领先，也就睁只眼闭只眼随他去了。
到最后，真正享受到这些福利的客户，也就FD公司那三五个超级大客户，连水县的徐总就是其中之一。
但向北要合作的对象，却不是FD公司，而是湘北省的老大TL的子公司，目前省内排第二的TY公司。
没重生之前，向北在跟市里面的刚才合作的时候，货源基本上都是TY公司提供的，看中的就是TY公司对客户优渥的售后条件。
当时向北也是没办法，ZC工厂实心胎研发经理三令五申速度不能够超过20码。
钢厂的驾驶司机直接60码过弯，导致产品故障率高的离谱，没个强大的售后作保障得亏死。
最后老项还是给了向北一点面子，打算先从向北这拿个五万左右的货试试水。
这个金额的货真不多，这个时候12的钢丝胎进货价将近三千。
还不算1100,1000,900,825这些载重规格，老项这么做也就是每样拿个几条试试水，这还是看在向北说的ZC工厂的售后条件十分优渥的情况下。
向北在目的达成之后，也没打算跟老项闲聊，废了一个小时的口水，他现在肚子已经叫唤个不停。
但向北的内心却无比满足，说服老项证明这是一个好的开始。
至于其他人，向北可没有功夫一个个的去说服，实在不行让兰公子找当地同机关的所长出下面，搞定分分钟的事情。
FD公司这会为了快速推广ZC工厂的产品，不也是与PW工厂的产品强行捆绑销售，才硬逼着客户卖ZC工厂的产品。
很多事情，过程如何并不重要，结果是好的就行。
就行FD公司有一个业务员，为了让客户进他的产品，冒充司机隔三差五的打电话询问店老板有没有ZC工厂的产品。
这一通操作下来，直接让这个客户成了他一个县城最大的客户。
向北记得那个业务员手里随时拿着两本书，一本是孙子兵法，另一本是三国演义。
靠着不断琢磨这两本书，这个业务员在三内年，就成为了部门经理。
DY拍段子出来的那一套，在商场早就玩烂了，也就外行人看着图一新鲜乐呵乐呵。
TY公司的电话还是很好找的，但向北却不急。等兰鑫跟那些矿老板打完招呼之后再说。
兰公子想做点生意弄点零花钱花花，很多老板求之不得。
中午吃了个三块钱的蛋炒饭之后，向北拿了两瓶饮料慢慢悠悠的走向教室。
至于苏婉早上送的那瓶奶茶，在秦琴杀人的眼神下，向北很自觉的交给秦琴处理。
让向北意外的是，平常把大部分时间都放在学习上的苏婉，此刻竟然还在走廊上放风。
“向北。”
苏婉主动和向北打了声招呼，这让向北很是意外。
此刻的苏婉，好像比自己印象中的她要勇敢的多。
向北神情恍惚了一下，他记起来了，好像当时向北给苏婉送完情书之后，苏婉特意跑过来跟他宣示了一下主次关系。
此刻苏婉的眼神盯着向北手中的饮料，向北张了张嘴想说不是给苏婉带的。
但手却不受控制一般，鬼使神差的将手中一瓶饮料递了过去。
“你胃不好，这种冰的东西少喝。”
向北本能的提醒了一句，发现不对劲的时候为时已晚。
“谢谢，我知道啦，主要你买的我才想喝。”
和苏婉简单的聊了两句，向北离开后忍不住苦笑起来，他虽然是个渣男，却记住了美意任的习惯，而苏婉始终是刻在他记忆最深处的人。
相对于王雨萱，向北觉得苏婉才是他的初恋。
等向北回过神后，却看到了眼睛都要喷火的秦琴正站在教室门口，刚才发生的一切都被秦琴