第670章 从青少年开始
匡威终于是完成了全部手续交接真正的花费包括裁员等比最初估计的少了两千万美元这让王浩安非常满意。
两千万美元对任何一个富豪来说都不是小数目可以让他有更多的钱来运营匡威帮助匡威责重生。
“老板最近这段时间在媒体上跟耐克等公司打口水仗我们匡威的名气也是节节攀升而且我们宣布跟奥尼尔和莱昂纳多签约之后我们的品牌关注度更高了。”
“只是耐克等公司推出了新款的球鞋、运动服等我们的新产品则要下个月才能推出。”
“安德玛那边因为老板您是控股方所以我再次跟他们谈了之后他们同意并入到匡威旗下成为一个子品牌而我们只需要给他一个副总的职位就够了不用额外再给任何的股份。”
“重要的是有了安德玛的加入我们可以进军橄榄球市场了。只是想要进入顶级联赛还是没戏现在只能发展那些二级联赛。”
王浩安抬起手：“你们的方向错了。”
方向错了？杜马斯有些不解这是他们很多人讨论出来的方案怎么就错了？从二级联赛进入到一级联赛的运动员也不少慢慢的就会有更多的运动员穿他们的运动装备这个发展思路有什么问题？
“我问你成年人有多少会购买运动装备我指的是那些经济独立开始工作的人。”
“老板这个数量还是非常多的。我们统计后发现刚参加工作的年轻人消费的时候更习惯大手大脚。”
“而且一些上了岁数的人更喜欢健身等运动他们也都会买专业的运动装备。这部分客户我们不能放弃啊。”
“我没说要放弃我想问的是你说的那些人他们购买运动装备时会怎么选择？是选择曾经最喜欢的品牌产品还是选择当下最火的产品又或者是选择性价比最高的产品？”王浩安再次问道。
“年轻人的话应该是选择曾经最喜欢的品牌也有可能选择当下最火的品牌。老年人可能会选择性价比最高的或者是他们觉得最舒服的。”
“正确。曾经最喜欢的品牌这就是我们匡威。现在最火的就是耐克等大牌。当然可能喜欢我们品牌的许多人岁数都大了青少年都不再喜欢我们的品牌。”
“那么我们为什么不直接从青年开始发展呢？你看过耐克的发展模式吗？他们从中学就开始发掘一些运动天才帮助对方一步步成长起来最终成为他们的代言人为耐克带来大量的利润。”
“所以我们既然要赞助联赛为什么不赞助那些青少年的联赛？都是一些关注度比较低的联赛我们为什么不着眼于未来？”
“青少年会成长起来而那些大龄的运动员则会逐渐老去。每年淘汰的运动员有多少？从二级联赛进入到一级联赛的又有几个？”
“可是从ncaa等大学联赛又或者是一些高中联赛进入职业联赛的球员有多少？就说篮球你觉得是看美职篮的人多还是看ncaa的人多？”
杜马斯沉默了一下：“老板的意思我们应该赞助青少年的联赛？”
“没错我们就是要赞助青少年联赛只有这样我们才能在未来收获更多。观看青少年联赛的很多也都是青少年也包括那些青少年的家长。”
“随着他们长大青少年有了购买力他们很有可能会选择曾经最喜欢的品牌或者最喜欢的人所穿的品牌。”
“运动品牌的方向有许多种有针对专业运动的产品比如专业的球鞋专业的球服等耐克在篮球领域阿迪在足球领域彪马在赛车领域锐步在橄榄球领域等。也有面对体育爱好者的产品这种产品可能没有特定的专业方向进行多种体育运动都行也是市场规模最大的。”
“还有一种是针对健身爱好者的比如他们喜欢去健身房喜欢跑步、游泳等这类也是一个非常庞大的群体而锐步是其中的佼佼者。”
“另外还有一种是介于运动与休闲之间的产品比如我们的帆布鞋比如一些运动品牌推出的休闲服比如一些没有定义功能且外观很好看的运动鞋等。”
“我们现在最大的优势就是我们的产品平时穿着也比较好而且被很多青少年认为非常时尚。”
“现在我们要重新拿回专业领域的份额并且也不能丢弃我们时尚休闲领域的份额我们的工作很重。”
“从成年人市场直接开拓比较难而从青少年市场开拓就简单许多了。这也意味着我们可以推出一些中低档的产品让更多的人能够买得起。同时在子品牌推出一些高价品针对那些中产以上的家庭。”
王浩安分析了一番之后杜马斯却有些为难的说：“老板可是青少年的联赛已经有多家品牌介入了我们再介入其中很难取得市场。”
那些大牌不只是赞助比赛赞助队伍还举办一些训练营挑选一些有天赋的年轻人并且继续扩大自己的影响力。
这个别人都有一套成熟的系统了他们想要加入要付出的代价太高了。
“安德玛都能拿下一些市场匡威为什么就不行？你没试过怎么知道做不到？还有其他品牌举办训练营我们也可以。”
“我们还可以请一些退役的明星运动员给他们免费指导我想那些退役体育明星还是很需要我们的赞助而且那些明星也能帮助吸引许多潜力新星加入我们每个运动员都有自己的偶像或者说是想超越的人。”
“而且你不必担心美利坚这边走不通还可以去华夏市场。我跟李总打过招呼了匡威的华夏代理权会落入到李拧公司手中我们完全可以在那边的市场重新闯出一片天地。”
“所以我们在有退路的情况下为什么不放手一搏呢？成功了我们将再次成为顶尖的体育品牌失败了大不了重头再来。而且我不认为我们的情况会比现在更糟。”