第一百八十八章危机
算，特意将大妞的处境告诉了林福音，言语里希望她帮着那孩子在镇上托人找一门好亲。
林福音怪异的看了一眼里正，怎么觉得这个里正的托付有些不同寻常？
她是明白了他的意思，也觉得里正做的对，一个颇有几分姿色的闺女去富贵人家当丫鬟很大可能得不到善终，所以能帮那大妞一把，她也愿意伸手。
但里正那担忧的神情，和处处为她打算的行为，倒是像那大妞的父亲了。
“亲事这事，我不能答应你。”林福音明确说道，“那位大妞姐姐是有母亲的，她的亲事应该是她和她母亲商量着来才对。”
里正听了老脸一红，自己也是操多了心，忙点头，“福音说的对，我这也担心她那糊涂娘到时候害了她一辈子。嗯嗯……福音能带着她给她一碗饭吃就很好了，也不敢奢求太多了。”
林福音心道：你知道就好，我和这些人说起来也是八竿子打不着，看在一个村的帮一把，可别乘着鼻子往脸上爬。
接着又约定让这些人明日一早在村头的大槐花树下等着，刘大公子会派驴车来接人。
其实是林福音自掏腰包雇佣驴车来村里接人。
事情谈拢后，林福音就和里正告辞了。
回到家吃了个晌午饭，又安顿了一些事情，再抱了一会小宝和小贝，林福音又叮嘱了李奶奶和秦奶妈几句，又坐了驴车去镇上了。
她下了驴车后步行到她自己的宅子里，经过秦娘子的脂粉铺子前，发现秦娘子正一筹莫展的站在铺子门前，手里托着个打开的脸脂盒子，见到年轻女子就凑上去说着什么。
林福音惊讶，半月前秦娘子的脂粉生意还好的很，秦娘子脸上都是红光满面的，但这才多久怎么就沦落到出来招揽顾客呢？
带着好奇她走了过去，唤道：“秦娘子，你这是做什么？”
秦娘子见是她，苦笑一声，将脸脂盒子往她面前一举，“林姑娘，你看到了，我这是在招揽客人，只是忙活了一晌午，也没招揽来五个客人，我这脂粉铺子啊怕是要关门大吉了。”
林福音大惊，忙问道：“怎么就到这个地步了？你这里进的可都是采芝斋的东西。”
秦娘子苦笑，也不招揽顾客了，直接拉着林福音进她的铺子，“林姑娘，我这心里苦，你来了正好，陪我说说话。”
也不管林福音是不是有事要忙，可见秦娘子的生意真的出了大问题。
林福音忙跟她进去了，她现在只做出了雪融膏，这个生意交给了皇甫瑾那个男人，但她后面还要研究其他的产品啊，特别是药妆，这个价格要高，是高档产品，大部分目标客户她是瞄准了大魏的富人层的，所以和秦娘子这个懂门道的人交好绝对是有好处的。
而现在人家正在难处，她要是去送温暖了，那交情自然也会更深厚一层。
“你坐。”秦娘子将她带到后堂，将生意交给了小二招呼，反正这个时候也没多少客人，除了买眉黛，口脂和香粉的客人。
林福音依言坐了，秦娘子给她端来了茶，然后在她对面坐了，她一坐下就抱怨开了，“我这边面脂卖不出去都怪北戎人！”
“怪北戎人？”林福音喃喃，心里一动，明白了什么，却听秦娘子接着抱怨，“可不是嘛！都怪他们！你说这也怪，以前那北戎人用的各种胭脂水粉绝大部分都是从我们大魏进去的。特别是北戎的贵族们，都是用的我们大魏采芝斋的胭脂水粉，他们根本就做不出来我们这样好的东西来。”
林福音点点头，等着她继续说。
“也是个鬼，就在三天前，青阳镇从北戎那边流入了一大批叫雪融膏的面脂，那面脂倒是做的不错，但比我们采芝斋最好的那批面脂还是要逊色一些的。但奈何那面脂便宜啊！只卖十八文钱一盒！而我们采芝斋最差的那批面脂都要三十文一盒，这要和人家怎么比？”
果然是雪融膏，果然是皇甫瑾的手笔！
林福音杏眼里精光划过，那个男人动作还真是快，不到半月就将雪融膏大量生产推广到大魏，将采芝斋的生意给挤了下去。
秦娘子将心里憋得话一吐而快，端起茶来狠狠的喝了一口。
“秦娘子，你先不要急，你这里就是面脂销量受到影响了是吧？”林福音垂了垂眼眸，看着秦娘子问。
秦娘子叹了口气，心道这不是内行人也看不出门道。
就解释道：“林姑娘啊，你是不了解，其实这脂粉铺子里最好卖的就是面脂了，大姑娘小媳妇们想要保持面皮白皙水嫩，面脂总是少不了的，用的量还很大，所以一般来说，一盒面脂用不到一个月，用的凶的半月就要用掉一盒面脂。”
说完这句话，秦娘子再叹一口气，“所以，以前来我这脂粉铺子里买面脂的客人最多。然后，在她们买面脂的时候，我就推销其他的货。现在呢，就算有客人来买其他的，但你要知道，口脂就用在嘴唇上那么点，眉黛也只用在眉毛上那么点，香粉吧只要不出去应酬或者是脸色太差，一般都不用的。所以这几样哪一样最少也要用一个月以上。”
林福音听了她的解释这才了然的点点头，虽然这些道理她都懂，但不从事这行，还真不容易想得到，所以现在她明白了秦娘子为何长吁短叹，一脸愁容了。
“那，你可以也去进那个北戎的雪融膏卖吗？面脂就用雪融膏代替，其他的就依然卖采芝斋的。”林福音出主意，但心里知道也许采芝斋不可能同意，她记得秦娘子和她说过，她和采芝斋是订立过契约的，胭脂水粉只卖采芝斋出产的。
果然，秦娘子苦笑着摇摇头，“若是可以这样，我也就不愁了呢。”顿了顿，她脸色更不好的道：“偏偏采芝斋那么多铺子，就我们这些地处青莲县的铺子最倒霉，雪融膏首先就是从我们县里流通的。且他们的东家根本不选择客人，是大的脂粉铺子也好，小的行脚商也好，只要有人订货交钱，都给供货。你去咱们镇上转一圈，街上那些摆小摊的也好，货郎担子也好，都能买到雪融膏！”
林福音心道：那是皇甫瑾将她的建议听进去了，这样的策略直接的后果就是雪融膏以极快的速度在大魏的青莲县流行开来。
这是大大的好事，毕竟她也是老板，有一半的利益可分呢！
不过，当初她建议雪融膏卖采芝斋最低
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