第476章 风格

一亮。

蒲泓现在在东京大学进修，兼职中文导游成了旅行社的地接导游，算是做起了老本行，同时也做一些翻译工作。当时国内个人去日本旅游的极少，旅行社接待主要还是各种考察团为主。据蒲泓考察什么的都有，种稻子的考察团都来了好几拨，考察动物园的，游乐场的，交通设施的，防震抗灾的……几乎各行各业都是轮流分批来访。

在姐姐的影响下，蒲素现在的着装风格由欧洲休闲转为日系职场精干风，日本服装版型确实适合亚洲人，唯独就是袖子短，换了几个牌子都差不多这样，袖口就短那么一点点，不知道是人家体型就是如此，还是特地设计成这样做事方便。

蒲泓自己的穿着也是日系职业装，设计服装就是不一样，简单大方得体，但是档次一看就不低。蒲素叫设计师把蒲泓的衣服全部拷贝打样，稍微改动一下准备下一季推出。蒲泓也答应回去后当他的买手，去各商场买合适的衣服国际快递过来，让蒲素这边的厂里借鉴思路。

“茉莉”这个品牌当时之所以定位走高端路线，打的就是设计服装。全部原创设计，顶尖的设计师和面料、做工。商场里其他品牌的款式都大同异，而且既不休闲又不职业，很是不伦不类。

“茉莉”走的就是正装路线，职惩正式诚都可以穿着。而且从色调上区分开了年龄层次，简单的讲就是拒绝了年轻群体以及刚进入职场的文员阶层。中层以上的干部，一般起码也接近30岁，现在叫做通勤装，当时没这个概念，思路就是一套衣服可以吃遍，去任何诚都合适。

之所以选择这个定位，蒲素也是听从了主任的意见。年轻群体竞争太激烈，而且价格低款式多，从利润上来很难定个合适的价格。这种主要就是卖款式，走量，而蒲素这边最怕的就是产品积压，产量上不去，影响销量，而扩大生产后一旦积压了再去想办法处理麻烦不，而且得不偿失。

所以抱着卖一套抵十套的想法，干脆就走了高端路线，做精品时装针对的就是中老年富裕群体，没想到一炮打响，这个群体的消费者忠诚度非常高，而且原本以为消费的起的目标人群不多，实际上也确实不多，只是人口基数庞大，桑海这个地方几千万人，还有大量的流动人口，对于蒲素这个工厂品牌来足以支撑的住他这点货量了。

附近没有代理的城市，都有人特地坐火车或者开车来桑海购买他的品牌衣服，而且还不是少数。桑海周边都是富裕地区，有钱饶比例比桑海高得多。乡镇企业发展的最红火的几个城市都在桑海周边，江浙两省出了大量的有钱人，有钱没地方消费，当地的商业还跟不上，所以都直接来桑海购物。

童蕾这时也想了个套路。当时两家时尚杂志创刊，童蕾被杂志社当做广告客户拉拢，蒲素也愿意在杂志上做广告，算是很给面子。杂志社投桃报李，创刊号原本就没销量，所以赠送了三百本杂志，童蕾叫上陈诚开着依维柯拉着，到处找高端一点的发型屋分发。

过去这种地方，女人洗头吹头时候手里都翻一本店里的杂志，当然现在都是看手机了。杂志广告不能立刻拉动销量，但是可以增加印象。在商场看到或者是路过专卖店时马上回想起在杂志上看到过。这种潜移默化的影响力并不是无用功，事实证明效果很好。

邵伟峰是以美工职位招进来的，其实他做的事在国外叫做橱窗专员。专门负责陈列和展示效果。他的性格和赋赋予了他洞悉女性心态的特点，在布置和出样以及策划宣传的效果都远远领先同校蒲素不止一次听到，他在店里摆放的时候，次次都能帮助导购做成几单生意。也就是，只要他在，逛到店里的客人就没空手走掉的。哪怕再嫌贵最后也要买上一套走人，这就是他的本事了。

邵伟峰和童蕾都是可以独当一面的人才，蒲素给他们的薪水不低，而且随着销量绩效奖金一直不苛刻。实际上蒲素这边的人拿的都是桑海滩顶级水准的薪水，哪怕是工人，一个戎得上起码两个来沪打工的收入。

哪怕是乐现在主要工作是巡店和培训，也是不可或缺的一个职位。新招收的导购和加入的代理都要在她这边培训一个星期。从公司的品牌理念开始一直到营销技巧，都是总结出来最简洁有效的套路。她的这个职位真的不可觑，导购在营业时怎么去和顾客介绍，代理怎么全盘吸收品牌策略，都和她的工作效果相关。

这段时期的公司处在绝对的上升期，一片蓬勃发展的势头，让蒲素也非常得意。