第二百零八章 脸皮有多厚
“我之所以想到组建流动的卖报队伍,是因为通过调查发现,由于城市的管理在不断进行改变,变得越来越完善,这样就使得监管部门对摊点的管理也是不断的提高了标准,使得相当多的报纸杂志摊都不能再摆出去了,而且不少报刊亭也受到了规划的影响,总之都少了很多,这样就让固定的零售地点减少了,如此一来报纸销量必然下滑……”张伟一边说还一边用手比划着。
“正因为这样,如果有了一支能随时转移,随时销售的流动卖报队伍,就能够进行补缺,这对于扩大销售量,以及逐步占领滨港的报纸零售市场有很重要的作用,这是我的大体想法,具体来讲是这样的。”
“第一,公司进行招聘,我计算了一下,初步先招聘四十个流动的卖报人员,而他们的报酬以及相关费用,就按照报摊的费率计算来拨出。他们的报酬是根据销售来支付的,我计算的是,一名卖报员一天卖出去两百份报纸,他的月收入能达到两千,一天四百份,那就是四千三,以此类推,我调查过,现在越来越多的人都不好找工作了,就咱们这种待遇来看,在滨港整体的工资水平当中,还是很具有吸引力的。”
“第二,这个流动卖报的主要分布地点,自然就是人流量大的地方,比如广场,商城,娱乐休闲场所等等,这些地方,大多数由于监管严格,所以摊位以及报刊亭数量相对较少,而人又多,是最适合进行流动报纸销售的地方。”
张伟越说越带劲,程思雨等人听得眼睛都亮了,而齐飞心里不由得小小的震惊了一下,因为张伟的表现实在出乎了他的意料。
齐飞的那一点点思路,也就是一个小小的引子,张伟却能自己琢磨得那么通透,思路全给打开了,甚至绝大多数想法都跟齐飞的一样。
齐飞心想,要不是自己故意这样试探了一下,保不准将来自己会轻视他,这个张伟还是不得不多对他留个心眼才行了。
张伟讲得口干舌燥,稍微停顿了一下,喝了几大口水,然后又开始讲了起来。
“进行这种流动性质的报纸销售,对于销售员的要求并不高,因为做这个事情,没有什么销售技巧也能干,所以只要他们肯吃苦就行,年龄范围都能放得很宽,性别更是没有限制,售卖方式极为灵活。”
“第三,咱们公司给这些流动卖报的员工统一发放工作服,在他们卖报的同时,也等于是到处给咱们做了宣传工作……”
“根据我的初步推算,如果这样一支队伍组建起来,并且顺利按照计划进行报纸销售的话,咱们发行公司每天能增加一万份左右的销售量,而且全部都是有效发行。”
张伟讲了这么多内容,都还不算完,随后他又说了一下流动卖报队伍的相关内容,比如如何组建,如何管理,奖惩模式等等,又说了将近一个小时,可谓是非常的详细,听着都觉得可以马上去实施了。
说完了之后,张伟很是得意的斜着眼睛看了一眼齐飞。
齐飞心中震惊之余也算见识到了这个张伟的脸皮有多厚,窃取了他的构思,还敢理直气壮得意洋洋的看他。
心里素质还挺厉害的嘛。
除此之外,齐飞的心里还有些沉重,他不得不承认,张伟确实是个聪明的人,能够从一点点构思提示发展出如此详细的方案,不但合理还具有相当高的实用操作性,那些内容差不多都和齐飞所写的方案里,先前一部分的相差无几。
越是琢磨下去,齐飞越感觉有些后怕,他庆幸自己没留下太多东西,要不然的话,非得搬起石头砸自己的脚不可。
谭健仁起先对这个方案汇报会议似乎都不怎么上心,但是在听完张伟的汇报之后,他都忍不住拍了拍手赞叹了几句。
欧汉华脸上满是笑容,连连点头也表示赞同。
程思雨露出了微笑,看着张伟说到:“你确实下了功夫,方案也非常好,很棒!”
张伟被三个领导先后夸奖,一时间喜悦之情溢于言表,连忙对程思雨等人表示感谢,还很谦虚的说自己还有不足,希望领导多指导一番。
“好了,张伟的方案很不错,那么齐飞你的呢?”程思雨看向齐飞,眼神中透着期待。
“你差不多也该睡饱了吧?”谭健仁嘲讽了一句。
齐飞坐直身子,之前萎靡不振的样子瞬间一扫而光,他将手中拿着的方案背面朝上放在会议桌上,也不去看方案,直接口头陈述起来。
一开始,齐飞讲的内容和张伟的都差不多,结果还没讲完,欧汉华就露出了不满的神色,谭健仁直接打断了齐飞的话,冲他瞪着眼睛说到:“齐飞,你这是什么个搞法?但我们是白痴吗!?你打算按照张伟的方案全部复述一遍?这么明目张胆的抄袭你还真是有个性啊!”
被谭健仁这么一说,齐飞闭上了嘴巴,没有再讲下去。
坐在他旁边的张伟露出了嘲笑的表情,在张伟看来,齐飞这次肯定要丢大脸了。
欧汉华转头看向程思雨,还满脸无奈的对她摇了摇头,意思再明显不过了,但程思雨却没有理会,而是看着齐飞的眼睛对他说:“你继续讲吧,全部说完。”
公司老大都这么说了,另外两个副总也不好翻脸,于是就耐着性子示等齐飞讲完,只是他们实在没兴趣再将一模一样的方案重新听一遍了。
齐飞清了清嗓子,继续自己的汇报,齐飞的语速比较快,但吐字很清晰,十几分钟之后,他将自己方案的第一部分说完了,这部分也就是和张伟相似的那部分。
谭健仁摇头晃脑的嘀咕了一句:“我还当你会有什么不同的地方呢,结果到后边了还是一样……”
“三位领导,我刚刚讲的是关于流动销售报纸的部分,除了这些之外,下边还有一些内容。”齐飞气定神闲的看着面前的三个人。
程思雨顿时眼前一亮,似乎迫不及待的想要知道齐飞会有什么新鲜的内容。
“我认为,先前说的那种流动性销售报纸的方式,其深层的意义,不仅仅是要达到多少销售额,卖出多少份报纸,这些可以说是目前段时间内能看到的效益,不过公司是需要一直发展下去的,所以长远的利益也绝对不能忽视,其实将目光放开了来看,我们可以将咱们公司报纸的影响力尽可能的扩大化,要做到不仅仅在滨港有名气,还要扩大到全国。”
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